Лесен и полезен копирайтинг метод за създаване на убедителни рекламни послания
Мрежата е пълна с различни съвети, с чиято помощ да подобрите своите копирайтинг умения. Опитът показва, че колкото по-семпъл и опростен е даден метод, толкова по-устойчив и ефективен е той. Както принципа на Четирите П на копирайтинга, така и тази техника за убедително писане е изключително удобна.
Формулата 1-2-3-4 е толкова проста, че е достатъчно да прочетете веднъж тази статия, за да я запомните за всички следващи пъти, в които сядате пред компютъра, за да напишете статия или рекламен текст. Ако търсите начин да направите продажба, да увеличите последователите на своя блог или да ги подканите да се абонират за вашия нюзлетър, този метод ще ви помогне лесно и ефективно да достигнете своята аудитория.
Когато създавате рекламен текст можете да използвате всички свои любими копирайтинг трикове, но чрез Mетода 1-2-3-4 ще поставите една добра база за наистина работещо рекламно послание.
Какво е Mетодът 1-2-3-4
Тази копирайтинг формула използва отговорите на четири основни въпроса, върху които да построи основата на рекламния текст. Всеки от въпросите кореспондира с нещо, което потенциалния купувач би желал да разбере преди да вземе решение за покупка. Липсата на отговор на дори един от въпросите в текста може да го направи неефективен, объркващ и дори подвеждащ.
Ето ги и въпросите:
1. Какво имам за теб?
2. Какво ще ти донесе то?
3. Кой съм аз?
4. Какво трябва да направиш сега?
За разлика от повечето копирайтинг техники, при Mетода 1-2-3-4 не е необходимо въпросите да се следват в определен ред. Можете да започнете с всеки един от тях – последователността зависи от вас. Единственото важно условие е да включите и четирите точки в текста.
1. Какво имам за теб?
Този въпрос е насочен към това, което предлагате на аудиторията си.
Какво представлява продуктът, какви са неговите предимства, за кого е предназначен?
Опитайте се да синтезирате описанието на продукта или услугата в едно изречение и го използвайте като ядро, около което да разширите текста с допълнителна информация. Тази допълнителна информация ще дадете на по-късен етап – сега е време да преминете към точка 2.
2. Какво ще ти донесе?
Това може да е най-страхотният продукт на света в своята категория, но ако не е полезен с нещо за конкретния потребител, няма да предизвика неговия интерес, още повече – желание за покупка. Тук е необходимо да направите разлика между „функции“ и „предимства“, като се съсредоточите не върху това, което вие харесвате в продукта си, а върху това какви ползи ще донесе на вашата аудитория.
Как животът на потребителя ще се подобри след като закупи продукта? Ще бъде по-красив, по-здрав, по-отпочинал, по-богат, повече в крак с новите тенденции?
Какви емоции ще изпита потребителят, ако закупи продукта – радост, облекчение, спокойствие, наслада?
Помогнете на аудиторията да си представи времето след закупуване и използване на продукта. Тук е моментът да включите и лична история, съвети или отзиви от доволни клиенти.
И отново – какво имам за теб?
Връщаме се отново на точка 1, за да дадем подробности във връзка с продукта или услугата. Това могат да бъдат технически характеристики, които са важни, но спадат по-скоро към „функции“, отколкото към „предимства“.
На този етап в рекламния текст е време да дадете изчерпателна информация на потребителите, за да спечелите тяхното доверие. Тя може да включва:
- Времето за доставка;
- Начините на плащане;
- Допълнителните екстри;
- Различните варианти на продукта;
- И др.
Най-ефективният начин да представите тази информация е под формата на списък с подточки. А в идеалния случай, към всяка подточка включете и конкретно предимство на продукта – така ще засилите интереса и ще подпомогнете потребителя да вземе решение за покупка.
3. Кой съм аз?
Тази точка от копирайтинг метода 1-2-3-4 не означава задължително, че трябва да се представите на аудиторията. Ако сте автор на блог и вече имате кръг от верни читатели, това представяне едва ли е необходимо. Затова, в зависимост от контекста, тази стъпка може да бъде пропусната.
Когато пишете рекламен текст, насочен към широк кръг от потребители, които не познават вашия бранд, една от задължителните стъпки е да покажете кой стои зад продукта или услугата. По този начин демонстрирате на аудиторията, че сте реална личност, бранд или компания, на която могат да доверят времето, вниманието и парите си.
Именно тази стъпка е причината компаниите да представят своя екип във фирмения си сайт, а авторите на книги да слагат снимката си на задната корица на изданието.
Предлагате почистване по домовете? Снимка от процеса на работа показва професионализъм.
Работите като персонален фитнес треньор? Включете снимки „преди“ и „сега“ на доволни клиенти – няма по-добър начин от това да демонстрирате на потенциалните си клиенти защо да ви се доверят и какво ще получат насреща.
Разкривайки кой стои зад продукта или услугата, вие слагате лице на своя бизнес и му придавате човешки облик. Често само това е достатъчно, за да спечелите напълно доверието на своята аудитория. Отново, фокусът трябва да бъде не върху вас самите, а върху това как можете да сте полезни на клиентите си.
4. Какво трябва да направиш сега?
Тук е моментът да включите задължителния призив за действие. Призивът за действие, наричан и с английския термин call to action, представлява подкана към аудиторията да извърши определено действие, което е и крайната цел на рекламния текст – покупка, запитване за оферта, абониране за бюлетин, последване в социални мрежи и др.
Използвайте ясни, кратки и директни рекламни послания в своя призив за действие. Дайте на потребителите точни инструкции без да ги засипвате с ненужна информация. Включете въздействащи глаголи, които да убеждават и мотивират. В идеалния случай създайте чувство на неотложност – например, поставете краен срок на офертата или на предложената индивидуална отстъпка.
Призивът за действие трябва да бъде дефиниран така, че да е съобразен със спецификите на аудиторията. Ако търсите вдъхновяващи идеи за ефективни call to action фрази, в тази статия ще откриете 20+ примера за призиви за действие, които можете да приложите веднага.
Кога да използваме копирайтинг метода 1-2-3-4
Тъй като Формулата 1-2-3-4 представлява базова рамка, която дава основни насоки за важната информация, която да се включи в текста, тя може да се използва при всякакъв вид текстове, включително:
- Блог постове;
- Лендинг страници;
- Продуктови описания;
- Рекламно представяне;
- и др.
Въпреки своята универсалност, Методът 1-2-3-4 може да бъде по-полезен при определени условия. Този похват е най-ефективен тогава, когато съдържа лична история, в която аудиторията може да се припознае и по този начин да се свърже с предлагания продукт или услуга.
Формулата 1-2-3-4 може да се адаптира за всякакъв вид копи и е наистина лесна за използване. Може да влезе и в ролята на своеобразна проверка дали текстът съдържа цялата необходима на потребителите информация.
С помощта на техниката 1-2-3-4 писането на ефективен и въздействащ рекламен текст е лесно и достъпно, дори ако не сте професионален копирайтър. Ако имате нужда от помощ за създаване на текстове за фирмен блог, корпоративен уебсайт, онлайн магазин или профил в социалните мрежи – свържете се с мен за съдействие.