Ако не знаете откъде да започнете, тези копирайтинг техники ще ви дадат силен старт
Случва ли ви се често да усещате, че ви липсва муза, или че съдържанието, което създавате, не е достатъчно ефективно и грабващо вниманието? В такъв случай копирайтинг формулите могат да ви бъдат от помощ.
Те представляват шаблони за структурирано писане на текстове, които улесняват креативния процес и подобряват резултатите на комуникацията. Тези шаблони са базирани на изпитани методи за увеличаване на ангажираността. Обикновено съдържат стъпки, които всеки копирайтър трябва да следва, за да създаде убедително и ангажиращо съобщение.
В тази статия ще откриете 4 от най-добрите копирайтинг формули, които можете да използвате, когато пишете статии за блогове, текстове за постове в социални мрежи, бизнес имейли, търговски оферти и много други.
AIDA (Attention-Interest-Desire-Action)
AIDA е една от най-старите и известни маркетингови формули, която подтиква потребителя да вземе решение за покупка на предлагания продукт или услуга. Тази техника е формулирана за пръв път в края на XIX век от пионера в рекламата Е. Ст. Елмо Луис. AIDA добива широка популярност през XX век и днес продължава да бъде един от класическите подходи в маркетинга и рекламата.
Според Луис, мисията на рекламата е първо да привлече вниманието на читателя, за да започне да я чете; след това да задържи вниманието му, за да я прочете цялата; накрая – да го убеди, че това, което е прочел, е истина. Ако рекламата отговаря на тези три условия, то тя е успешна.
Акронимът AIDA представлява четирите стъпки в този процес:
1. Attention (Внимание) – трябва да привлечете вниманието на читателя като му покажете нещо ново, нестандартно и интересно. Използвайте интригуващи заглавия, въпроси или обещания за решение на проблем.
2. Interest (Интерес) – ангажирайте читателя като споделите информация, която предизвиква неговия интерес. Тук е моментът да разкриете предимствата на продукта или услугата, проблемите, които те решават, както и ползите за читателя.
3. Desire (Желание) – на тази стъпка от формулата целта е предизвикате желание у читателя да притежава продукта или да използва предлаганата услуга. Помогнете му да си представи как продукта в действие и как това ще подобри живота му.
4. Action (Действие) – завършете с призив за действие, който подтиква читателя да предприеме следващата стъпка – закупуване на продукта, регистрация за услуга, изпращане на запитване, получаване на оферта и др. Уверете се, че инструкциите са лесни и прости за изпълнение. По възможност, създайте чувство за неотложност.
Най-трудният етап в метода AIDA е стъпката Attention (Внимание). За да разберете как най-успешно да привлечете погледа на своята аудитория е необходимо да разполагате с предварителна информация – демография, географска локация, културни особености, интереси, желания, страхове и др. Опознайте таргет групата, за да можете да създадете наистина работещо рекламно послание.
Можете да използвате метода AIDA когато пишете текстове за рекламни брошури, обяви, видеоклипове, реклами в социални мрежи и във всяка друга ситуация, в която е необходимо да създадете ефективно и убедително съобщение.
PPPP (Promise-Picture-Proof-Push), или Четирите П
Наричан още Четирите П на копирайтинга, този подход, също както и AIDA, е един от най-предпочитаните за създаване на ефективни и качествени рекламни текстове.
Класическата структура съдържа следните стъпки:
Promise (Перспектива) – Picture (Представяне) – Proof (Потвърждение) – Push (Подтик)
Срещат се и други разновидности на формулата, при които Push се заменя с Pitch или Proposal (Предложение). Push обаче е по-правилният термин, тъй като идеята е потребителят активно да бъде подтикнат да вземе решение за покупка.
Следвайте стъпките на Четирите П на копирайтинга в следната поредност:
1. Promise (Перспектива) – в буквален превод “promise” означава „обещание“, а целта е именно да поеме ангажимент, да създаде пред потребителите перспектива – за решение на проблем, за улесняване на живота и др. Включете това обещание в заглавието или въведението на своя рекламен текст – нека читателите са наясно още от самото начало какво ще направи за тях продуктът или услугата.
2. Picture (Представяне) – обрисувайте картина, която показва на читателя каква промяна или облекчение ще му донесе предлаганият продукт или услуга. Бъдете детайлни и не преувеличавайте в твърденията си. Представете продукта така, сякаш читателят вече го притежава – обърнете внимание на това как се чувства и как изглежда животът му. Можете да включите изрази като „Представете си, че…“, „Знаете ли, че можете да…“, „Мечтаете ли за…“ и др.
Обогатете текста със сензорни думи, които да въздействат върху аудиторията на подсъзнателно ниво. Например, ако предлагате кафе, опишете го така, че читателят да усети топлината на горещата чаша, неустоимия аромат и плътния вкус. На тази стъпка е препоръчително да включите и визуални средства като изображения и видео.
3. Proof (Потвърждение) – това е етапът, в който трябва да приложите доказателства за твърденията си. Това ще засили доверието на читателя и ще го доведе още една стъпка по-близо до решението за покупка.
Използвайте цялата налична информация в подкрепа на предимствата на продукта или услугата. Това могат да бъдат статистически данни и графики, а също така и лични истории, отзиви на доволни клиенти, мостри на продукта и др. Информацията трябва да е сбита, ясна и достъпно поднесена, за да не постигне обратен ефект и интересът на читателя да бъде изгубен в сухи данни. Обобщете най-важното, което читателят би имал нужда да види, за да се довери напълно.
4. Push (Подтик) – време е за призив за действие. Ако вече сте успели да убедите аудиторията, че това, от което има нужда, е вашият продукт или услуга, то тя е готова да премине към следващата стъпка и да го закупи. Подсилете рекламното послание като предложите специална отстъпка, промо код, лимитирана оферта или допълнителна гаранция. Формулата на Четирите П е незаменима когато създавате търговски оферти и рекламни текстове за landing страници, тъй като позволява да синтезирате най-важната информация за своя продукт или услуга, превръщайки посланието в острие на цялата маркетингова комуникация.
BAB (Before-After-Bridge)
Методът BAB, популярен още и като Before-After-Bridge (Преди-след-мост) има широко приложение в маркетинга и копирайтинга за структуриране на рекламните текстове по начин, който да ги превърне в убедителни и ефективни послания. Този подход обръща внимание на читателя относно текущата ситуация, като му показва даден проблем. След това демонстрира как би изглеждало, ако проблемът бъде решен. Мостът показва пътят или средството за решение.
Последователността на стъпките при Before-After-Bridge е:
1. Before (Преди) – представете настоящето и проблема, с който вашата аудитория се сблъсква. Можете да използвате въпроси или твърдения, с чиято помощ да помогнете на читателя да се разпознае като част от тази аудитория.
2. After (След) – опишете какъв би бил животът на читателя, ако успее да реши проблема. Изрисувайте възможно най-детайлно картината като накарате таргет групата да почувства преимуществата на това решение.
Те могат да са базирани на положителни чувства като щастие, спокойствие, ситост и др., или на негативни като притеснение, страх, и др. Във втория случай целта е да покажете, че определена негативна емоция ще бъде елиминирана след закупуването и употребата на продукта. Например, след покупка на слънцезащитна козметика, вече няма да ви е страх, че можете да получите слънчево изгаряне и да провалите почивката си.
3. Bridge (Мост) – мостът предлага решението, пътят от точка А (Преди) до точка Б (След). Как да стигнете до прекрасната картина, която току-що обрисувахме? Много лесно, разбира се – чрез нашия продукт или услуга. Заложете на кратки и привличащи вниманието изрази като „Вижте как“ или „Разберете повече“, за да подтикнете читателя да премине към следващата стъпка.
Този копирайтинг похват е подходящ, когато имаме нужда да комуникираме чрез кратки и ясни послания. Използвайте BAB, когато създавате текстове за постове в социални мрежи, за sms маркетинг, реклами във viber и други приложения, съдържание за флаери, копи за външна реклама и др.
PAS (Problem-Agitation-Solution)
Копирайтинг формулата Problem-Agitation-Solution е популярен похват, който се прилага при писането на рекламни текстове. Както при метода BAB, така и тук, първата стъпка е представяне на проблем.
Копирайтърите използват PAS за да поставят началото на рекламни текстове за социалните мрежи, текстове на landing страници, блог постове, имейли, статии в печатни медии и др. Този подход е семпъл и универсален, затова винаги работи добре.
Той се състои от три лесни стъпки:
1. Problem (Проблем) – идентифицирайте даден проблем и го представете на аудиторията.
2. Agitation (Безпокойство) – след като опишете проблема, наблегнете на неговата сериозност и на негативния ефект, който последиците от него имат върху читателя. Фокусирайте се върху отрицателните емоции и страховете, свързани с този проблем. Това ще създаде у читателя чувство на безпокойство и неотложност за неговото решаване.
3. Solution (Решение) – предложете решение – продукт или услуга, чрез който тези негативни последици да бъдат елиминирани или избегнати. Тук е моментът да подчертаете предимствата и ползите от вашето предложение, за да убедите читателя в неговата стойност.
Дефинирането на проблема е най-трудната част от PAS метода. Трябва да познавате аудиторията в дълбочина, за да можете да достигнете до ядрото и първопричината на нейните проблеми и страхове. Доброто разбиране на таргет групата е ключово при писането на ефективни и работещи рекламни текстове.
Ако тази статия ви е допаднала и считате, че имате нужда от съдействието на професионален копирайтър – свържете се с мен.